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房多多赴美申请IPO:2019年上半年实现1亿元净利润 SaaS赋能平台

时间:2019-10-13 来源:本站原创 作者:admin

  10月9日凌晨,房多多向美国证券交易委员会(SEC)正式提交招股说明书,公司拟在上市,股票代码为DUO。房多多的计划募资金额为1.5亿美元,摩根、花旗、瑞银、中金、AMTD为上市承销商。

  据了解,房多多由段毅、曾熙、李建成在2011年共同创办,是目前中国SaaS赋能交易的头部平台。此次顺利上市后,房多多将成为中国产业互联网SaaS第一股。

  招股书显示,嘉御基金创始合伙人兼董事长、前B2B总裁卫哲担任房多多的独立董事,他近年来一直与房多多深度探索产业互联网对垂直行业的服务模式。同时,中石化及万科集团的独立董事吴嘉宁自2018年10月起担任公司的独立董事,他曾是毕马威会计师事务所的合伙人和副主席。另外,商学院产业互联网研究中心执行董事陈威如自F-1文件生效起,也将担任房多多的独立董事,可谓阵容强大。

  在2014年开启的O2O浪潮中,房多多曾与爱屋吉屋、平安好房等互联网房产经纪公司一道乘风而起。但近两年随着O2O泡沫的消退、“流量思维”在房产经纪领域的局限性,这些曾经的明星公司大部分偃旗息鼓。

  房多多却逐渐成长为产业互联网SaaS领域的主流玩家。公司通过使用移动互联网技术、云技术和大数据,为中国的经纪商户量身打造SaaS解决方案,实现房地产交易的关键资源,包括房、客、资金和交易数据的在线聚合,赋能房产经纪行业的升级。

  值得注意的是,在房多多上市所选择的美国资本市场,SaaS企业的融资估值正持续火热。公开数据显示,2018年有17家SaaS企业在美国上市,共募资52亿美元,相当于2014-2017年SaaS企业在二级市场募资总额。2019年,又有、Slack、CrowdStrike三家软件公司上市,估值均高于百亿美元。

  在中国市场,SaaS企业也获得越来越多VC投资人的关注。有投资人曾谈到,这背后原因在于,以前中国的人力成本低,SaaS软件应用的价值尚未显现。但从最近几年开始,人力成本显著上升,SaaS软件呈现出降本增效上的优势,企业客户付费意愿增加。另一方面,以前很多软件基于PC端,容易形成盗版。但今天软件大多基于云端很难盗版,利于行业的健康发展。

  创立早期,房多多曾获得鼎晖投资、嘉御基金等的投资。但在2015年的C轮融资后,房多多并没有新的融资。相反近一年来,公司计划上市的消息频繁传出。外界曾揣测其是否因一级市场融资困难而急于借二级市场解渴,而此次招股书中财务数据的公开,则给以有力回击。

  招股书显示,房多多平台总营收从2017年的18亿元增长至2018年的23亿元,增幅为26.9%。并且截至2019年上半年,总营收同比2018年上半年,由10亿元增长至16亿元,增幅达55.4%。

  更加值得注意的是,在房产经纪行业诸多公司依赖融资、烧钱发展,最终陷入盈利困境的背景下,房多多已在2017年实现小幅盈利。2018年,房多多的净利润为1.04亿元。并且2019年上半年,房多多的净利润达1亿元,较2018年上半年的3763万元人民币,管家婆彩图,增幅为166.6%。

  为何房多多能够实现盈利、赴美IPO,爱屋吉屋等互联网+房地产公司却走向不同结局?原因或在于背后思维模式的不同。房产交易服务行业的互联网化,最初由消费互联网的逻辑展开,但这种思维在行业实践的过程中,却体现出局限性。

  首先,房产交易是低频交易,高额的C端流量投入,并不能为平台带来复购,这就导致了大量平台的持续亏损。其次,房产交易是大额交易,房源与消费者间并不能简单地“去中介化”。“中介”在中间起到了复杂信息连接、深度信任背书、价值加成的综合作用,不仅无法去除,反而是产业链效率提升的关键所在。

  意识到上述问题的房多多,将房产经纪人而非买房者作为最主要的服务对象,并选择了一条产业互联网化的发展路径,主要为房产经纪人提供全面的SaaS的解决方案,帮助他们在线上开展业务,提高他们的服务效率并拓宽服务范围。

  作为一个倡导以经纪商户为中心、电视剧《莲花童子哪吒》主角)2019-10-10,独立开放、由SaaS赋能的房地产交易平台,房多多具体是如何实现盈利的?它的业绩增长逻辑是怎样的?

  据了解,目前中国 SaaS 企业服务商主要有两种模式:一是以自身产品为核心进行运营,向企业用户提供信息化建设实际问题的解决方案,如以 Teambition、Tower 和 Worktile 为代表的中小企业项目协同平台,这一类厂商面向的服务方向众多,是突破关键环节的单点来提升经营效率的模式。

  另一种是在提供核心服务的同时,依赖于向合作伙伴提供相关细分应用从而构建在线的生态系统,居住服务领域的互联网科技先锋房多多构建产业SaaS服务产业生态体系即是其中代表。这种模式是通过免费甚至补贴模式,快速攻城略地。

  招股书显示,截至2019年上半年,房多多平台上已有超过107万注册经纪人。其中,26万为活跃经纪人,3万为闭环经纪人。经纪人的在线交易,为平台带来可观的GMV增长。

  房多多正是通过向经纪商户提供全面的SaaS解决方案和服务,帮经纪商户在线开设网店以及在线完成交易。统计数据显示,截至2018年底,全国房产经纪人数量接近200万人,房多多的渗透率超过45%。

  在获取大量经纪人之后,房多多通过房源在线、客户在线、交易服务在线、经纪管理在线和资金在线,帮助经纪人与其他房产交易的参与者连接,使得他们在线上开展业务。此外,房多多更为经纪商户打造了人工智能驱动的SaaS解决方案,提高经纪商户的整体工作效率,并在线获得更多生意。待平台形成交易闭环后,随着用户粘性的提升,就会有越来越多的交易在房多多的在线平台上完成。

  据招股书显示,2017年时,房多多的闭环GMV为739亿元。2018年,房多多的这一数据则突破了1000亿元,达到1137亿元。并且截至2019年上半年,该数据同比2018年上半年,由456亿元人民币增长至913亿元,增幅达100.2%。

  基于SaaS解决方案的赋能,随着交易数量的增长,经纪人会持续使用房多多提供的产品和服务,将更多的生意搬上网,也会更加依赖于房多多提供的工具和房源资源以完成交易。由此,房多多不仅能够通过各类产品促进交易,还能将平台和经纪人的联系有效转为收益,同时通过创新来提升用户体验并拓宽收入机会,不断提供增值产品和服务,并吸引更多新的平台参与方。

  招股书显示,房多多2017年的收入为18亿元,2018年,房多多的收入为23亿元,2019年上半年,房多多的收入由2018年同期的10亿元增长至16亿元,同比增长55.4%。

  另外,值得注意的是,房多多的人效正在不断提高。招股书显示,2017年房多多的人均GMV是3460万元,2018年的人均GMV是8450万元。2019年上半年,公司人均GMV相比2018年上半年的3460万元,增长达到5830万元。2017年,房多多人均创造的收入为80万元,2018年,人均创造收入为170万元,2019年上半年房多多人均创造的收入相比2018年上半年的78.4万元增长达到100万元。

  最后,房多多基于平台大数据的积累和对居住服务领域痛点和需求的理解,仍将持续投资于科技和产品开发,推出更多创新的增值产品和服务,打开其未来发展的想象空间。同时,房多多也将吸引更多的房源资源,增强为他们提供一站式服务的能力,赋能经纪商户在平台完成更多生意,从而拓宽平台的收入来源,形成业绩的持续增长。

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